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中國(guó)智慧城市綜合解決方案服務(wù)商領(lǐng)導(dǎo)品牌
——西奧品牌營(yíng)銷策劃手記

未來(lái)，我來(lái)！
政府正加大財(cái)稅支持力度，增加物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展專項(xiàng)資金規(guī)模，加大產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)等對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的投入比重，鼓勵(lì)民資、外資投入物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)得以迅速發(fā)展的政策保障。
隨著RFID與視頻識(shí)別技術(shù)的快速發(fā)展，車聯(lián)網(wǎng)已開始被深入研究與開發(fā)，大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，讓城市智能交通的發(fā)展越趨增速。BAT互聯(lián)網(wǎng)巨頭2015全面進(jìn)軍車聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，是車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展全面提速的開元年。
西奧科技（股票代碼：832913）經(jīng)過多年的物聯(lián)網(wǎng)智慧城市綜合解決方案產(chǎn)品的技術(shù)沉淀，已經(jīng)擁有了行業(yè)領(lǐng)先的RFID識(shí)別技術(shù)，堅(jiān)持全線產(chǎn)品自主研發(fā)、自創(chuàng)品牌，以一站式服務(wù)的品牌形象，提供從“前端到后臺(tái)”、從“硬件到軟件”的企業(yè)信息化綜合管理平臺(tái)（包括專業(yè)的NFC智慧終端、云智能信息化管理平臺(tái)），獲得200多項(xiàng)國(guó)家專利、8項(xiàng)發(fā)明專利。西奧科技創(chuàng)新性推出的“中間件技術(shù)”，實(shí)現(xiàn)了“設(shè)備間無(wú)縫鏈接”，獨(dú)創(chuàng)的“軟硬一體”綜合解決方案，榮膺“國(guó)家科技創(chuàng)新基金重點(diǎn)扶持解決方案”，開創(chuàng)了企業(yè)信息實(shí)時(shí)控制新時(shí)代，為推進(jìn)中小型企業(yè)信息化建設(shè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

掃描行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，發(fā)掘品牌市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)
一卡通綜合解決方案領(lǐng)域，在面對(duì)日趨成熟與飽和的行業(yè)市場(chǎng)顯得機(jī)會(huì)越來(lái)越少，產(chǎn)品同質(zhì)化的不斷加劇令到企業(yè)生存機(jī)會(huì)越來(lái)越小，行業(yè)經(jīng)歷不斷的洗牌，留下來(lái)的，是那些相對(duì)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌，在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，留下來(lái)的企業(yè)也終將會(huì)經(jīng)多輪洗牌而被清理出市場(chǎng)，只有懂得把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，發(fā)掘品牌自身優(yōu)勢(shì)，才能更好的突圍而出，成為行業(yè)的黑馬。
西奧科技正是一匹未被發(fā)掘的行業(yè)黑馬，其自有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)的“綜合解決方案”產(chǎn)品，融入了獨(dú)創(chuàng)的“中間件技術(shù)”，絕無(wú)僅有的在行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了“跨品牌設(shè)備間無(wú)縫鏈接”，其獨(dú)創(chuàng)的“軟硬一體”綜合解決方案，完美的兼容了市場(chǎng)上大多數(shù)品牌的軟件平臺(tái)，能為用戶實(shí)現(xiàn)不同品牌軟件間的數(shù)據(jù)對(duì)接，為用戶真正實(shí)現(xiàn)了跨平臺(tái)資源整合的難題，為用戶節(jié)省了成本、降低了管理難度。
通過發(fā)掘產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，CCBD中擂根據(jù)全面的市場(chǎng)調(diào)研，分析目前行業(yè)的現(xiàn)狀，為西奧在行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域挖掘了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，避開相對(duì)成熟的傳統(tǒng)行業(yè)，在新興市場(chǎng)機(jī)會(huì)下，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+的思路，開避出諸如“互聯(lián)網(wǎng)+景區(qū)綜合解決方案”、“互聯(lián)網(wǎng)+智能停車綜合解決方案”等存在巨大發(fā)展空間的藍(lán)海市場(chǎng)，在很大程度上能幫助引領(lǐng)企業(yè)少走彎路，快速實(shí)現(xiàn)品牌跑馬圈地，同時(shí)帶領(lǐng)渠道商合作伙伴實(shí)現(xiàn)更大創(chuàng)收。

重塑品牌核心價(jià)值，全新規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
品牌營(yíng)銷不僅需要點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的戰(zhàn)術(shù)，更需要環(huán)環(huán)相扣緊密配合的系統(tǒng)來(lái)驅(qū)動(dòng)！以系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)結(jié)果，系統(tǒng)好，效果才好！
西奧科技擁有自主產(chǎn)品品牌“睿奧”、“西可”以及企業(yè)品牌“西奧”，產(chǎn)品品牌的不科學(xué)運(yùn)用，曾在認(rèn)知上一度混淆了眾多的消費(fèi)者。令到品牌的價(jià)值難以通過終端樣板工程得到口啤傳播與形象提升，尤其是拳頭產(chǎn)品“綜合解決方案”，更無(wú)法通過原平臺(tái)軟件的簡(jiǎn)單標(biāo)識(shí)來(lái)得到品牌的快速提升與傳播。
為全面規(guī)范產(chǎn)品品牌，CCBD中擂重新梳理了現(xiàn)有品牌結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品線，重塑西奧品牌核心價(jià)值，規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重新定義了西奧品牌在企業(yè)的價(jià)值所在，將其提升到更高的戰(zhàn)略角度去包裝，確定其為核心產(chǎn)品“綜合解決方案”的主品牌，挖掘并塑造其“技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)至上”的品牌核心價(jià)值，將原本零散的軟硬件粗分的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)重新規(guī)劃成“一大一小一尖刀”的三至五年中期戰(zhàn)略產(chǎn)品線，使企業(yè)基于品牌與產(chǎn)品的清晰結(jié)構(gòu)對(duì)企業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)景有了更明確的戰(zhàn)略發(fā)展思路，使西奧科技在十年戰(zhàn)略發(fā)展遠(yuǎn)景的目標(biāo)上看得更遠(yuǎn)，為確立“中國(guó)智慧城市綜合解決方案服務(wù)商領(lǐng)導(dǎo)品牌”的偉大愿景奠定堅(jiān)固基石。

“技術(shù)領(lǐng)先，服務(wù)至上。”
全國(guó)4S云技術(shù)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)盟啟動(dòng)，打造快速響應(yīng)的極致技術(shù)服務(wù)體驗(yàn)。
2015年3月，CCBD中擂對(duì)西奧科技的渠道商開展了全面的調(diào)研訪談，面對(duì)西奧科技強(qiáng)大的技術(shù)后盾，產(chǎn)品與技術(shù)均在渠道商及終端客戶中都得到了非凡的口啤，但技術(shù)服務(wù)與售后服務(wù)一直滯后，嚴(yán)重影響了品牌的用戶體驗(yàn)，也致使部份區(qū)域因?yàn)榉?wù)的滯后性，阻礙了業(yè)務(wù)的進(jìn)一步擴(kuò)張。
中擂團(tuán)隊(duì)根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息分析，西奧的現(xiàn)狀，須有強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)支持體系才能更好的驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，不然就是研發(fā)、產(chǎn)品與技術(shù)再好，市場(chǎng)也推不開，顧客也接受不了，所以，對(duì)西奧來(lái)講，技術(shù)服務(wù)支持不是可有可無(wú)，而是要上升到公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的層面上來(lái)考慮，服務(wù)是公司戰(zhàn)斗的糧食，沒有服務(wù)，就不可能有好的市場(chǎng)；所以，技術(shù)服務(wù)戰(zhàn)略是西奧公司的第一營(yíng)銷戰(zhàn)略；
在產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)方面，西奧的核心在于軟件的研發(fā)與硬件的整合，而軟件是帶動(dòng)硬件的根，所以軟件研發(fā)才是西奧的核心競(jìng)爭(zhēng)力，西奧要在競(jìng)爭(zhēng)中打敗對(duì)手或立于不敗之地，就必須要加強(qiáng)與筑固研發(fā)與技術(shù)領(lǐng)先的地位；所以，領(lǐng)先技術(shù)戰(zhàn)略是西奧的第一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；技術(shù)領(lǐng)先，就是要保證研發(fā)團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大，研發(fā)是保障技術(shù)領(lǐng)先的關(guān)鍵；
為了解決這一系列的技術(shù)服務(wù)需求，CCBD中擂為西奧科技創(chuàng)新性的規(guī)劃了“全國(guó)4S云技術(shù)服務(wù)聯(lián)盟”的發(fā)展藍(lán)圖，有效地解決了區(qū)域市場(chǎng)技術(shù)服務(wù)不到位的難題，將技術(shù)服務(wù)提升到第一營(yíng)銷戰(zhàn)略的高度，獲得了渠道商合作伙伴一致認(rèn)同，為西奧終端用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)上升到更極致的高度。

構(gòu)筑“O2O一網(wǎng)百城千商千云平臺(tái)”
“同道同行同夢(mèng)想 、合作共贏共展共享”全新戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟成立
西奧科技經(jīng)過8年的努力拓展，渠道布局與發(fā)展的進(jìn)度一直還相當(dāng)緩慢，致使業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)一直停滯不前，如何打破行業(yè)傳統(tǒng)，乘著互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)帆，重新規(guī)劃與布局渠道藍(lán)圖，讓企業(yè)銷售渠道得到迅速發(fā)展和狀大，是西奧迫在眉睫的改革任務(wù)。
CCBD中擂經(jīng)過深入的數(shù)據(jù)追蹤與全面剖析行業(yè)潛在客戶的購(gòu)買行為，發(fā)現(xiàn)利用互聯(lián)網(wǎng)搜尋產(chǎn)品與當(dāng)?shù)貥影骞こ痰捏w驗(yàn)成為行業(yè)潛在客戶的主要購(gòu)買分析行為，而且互聯(lián)網(wǎng)搜索行為已經(jīng)呈快速上升趨勢(shì)；而恰好，業(yè)內(nèi)對(duì)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+行為的改革還處于發(fā)展初級(jí)階段；CCBD中擂前瞻性地為西奧科技規(guī)劃打造了“O2O一網(wǎng)百城千商千云平臺(tái)”的偉大夢(mèng)想與構(gòu)思——一個(gè)智能化在線綜合解決方案服務(wù)與銷售的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)門戶平臺(tái)，通過這個(gè)O2O平臺(tái)與強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的線下分銷渠道相結(jié)合，并配合全方位的可行性執(zhí)行方案作保障，全面啟航西奧科技“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型之路，并標(biāo)志著公司與渠道商間建立“同道同行同夢(mèng)想 、合作共贏共展共享”全新戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟的正式成立。

54321營(yíng)銷支持
全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)圓滿召開，助力西奧合作伙伴業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)
合作伙伴的快速成長(zhǎng)，關(guān)乎到企業(yè)業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。西奧科技在多年的市場(chǎng)積累下，積累了一定的忠誠(chéng)合作伙伴，但業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)一直成為合作伙伴的經(jīng)營(yíng)難題，這也在一定程度上成為了西奧科技業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的瓶頸。
CCBD中擂協(xié)助西奧科技于2005年7月隆重召開有始以來(lái)最大規(guī)模的全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，與會(huì)新老經(jīng)銷商合作伙伴達(dá)三百人，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)回款500多萬(wàn)元現(xiàn)金，簽約合同額達(dá)4000多萬(wàn)元的佳績(jī)。
同時(shí)，為助力合作伙伴實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番，會(huì)議期間，CCBD中擂西奧項(xiàng)目組全面規(guī)劃及推出“5大支持、4大新政、3大保證、2大事業(yè)機(jī)會(huì)、1大期待”的54321業(yè)績(jī)翻番扶持計(jì)劃，全方位支持合作伙伴開創(chuàng)業(yè)績(jī)新高度，這個(gè)空前的支持力度，得到了合作伙伴的一致認(rèn)可，也在日后的營(yíng)運(yùn)中，在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)方面給到了合作伙伴實(shí)質(zhì)性的幫助。

 

 

籌劃與助力西奧在新三板掛牌上市
2015年7月，西奧科技成功在新三板掛牌上市，正式登陸資本市場(chǎng)，成為證監(jiān)會(huì)監(jiān)管下的公眾公司。這是西奧發(fā)展歷程中的一個(gè)重要里程碑，是一個(gè)新起點(diǎn)、新動(dòng)力，標(biāo)示著西奧又將進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。
西奧科技與CCBD中擂達(dá)成品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來(lái)通過資本市場(chǎng)的力量將加速西奧打造中國(guó)智慧城市綜合解決方案領(lǐng)導(dǎo)者品牌目標(biāo)。
未來(lái)3年，CCBD中擂將全方位協(xié)助西奧巨資打造O2O一網(wǎng)百城千商千心平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)設(shè)立500個(gè)辦事處、1000個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的整體覆蓋，為1000個(gè)城市提供綜合智慧解決方案。2018年實(shí)現(xiàn)新三板轉(zhuǎn)板IPO上市。未來(lái)10年，西奧將致力于打造中國(guó)智慧城市綜合解決方案服務(wù)商領(lǐng)導(dǎo)品牌，并在技術(shù)上始終領(lǐng)先同行，實(shí)現(xiàn)智慧城市百億戰(zhàn)略大構(gòu)想，著力推動(dòng)中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)RFID產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，為中國(guó)智慧城市的發(fā)展貢獻(xiàn)力量！